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settings 4권 · 공공조달 관리실무
제2장

공급계획 수립

list3개 절 key키워드 5개 bolt출제포인트 2개

lightbulb 학습목표

  • check_circle 공급정보 수집과 분석 방법 이해
  • check_circle 조달데이터 분석 및 예측 방법 이해
  • check_circle 공급대상 수요기관 선정 방법 이해

key 핵심 키워드

공급정보 조달데이터 수요기관 나라장터 공고 분석 예측 모델

menu_book 관련 법령 가이드

open_in_new bid announcement open_in_new 전자조달(나라장터) open_in_new long term contract open_in_new 단가계약

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학습 방법

절 구성을 파악한 뒤, 학습목표를 체크하며 읽으세요. 이해가 끝나면 핵심 암기 탭으로 이동하세요.

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이 장의 구성 (3개 절)

1

제1절 공급정보 수집과 분석

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2

제2절 조달데이터 분석 및 예측

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3

제3절 공급대상 수요기관 선정

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1

제1절 공급정보 수집과 분석

공급정보 수집 방법

공급업체는 나라장터 입찰공고·사전규격공개·조달데이터허브 등을 통해 공공 수요 정보를 수집하고 분석해야 한다.

  • ▸ 나라장터 모니터링: 관심 품목의 입찰공고·사전규격공개 자동 알림 설정
  • ▸ 조달데이터허브: 과거 낙찰 실적·단가·발주기관별 구매 현황 데이터 활용
  • ▸ 수요기관 직접 접촉: 담당자 면담, 설명회 참석으로 비공개 수요 정보 수집
  • ▸ 업종협회·전문지: 공공조달 트렌드·정책 변화 동향 파악
2

제2절 조달데이터 분석 및 예측

조달데이터 분석과 수요 예측

과거 조달 데이터를 분석하여 향후 수요를 예측하고 공급 계획에 반영한다.

  • ▸ 시계열 분석: 연도별·분기별 구매 패턴 분석으로 계절성·주기성 파악
  • ▸ 단가 추이: 과거 낙찰가 데이터로 적정 투찰가 범위 추정
  • ▸ 경쟁업체 분석: 동일 품목 경쟁 입찰 참여 업체 현황·낙찰 이력 분석
  • ▸ 예산 분석: 수요기관 예산 공시(행정안전부 등) 통해 발주 예상 시기·규모 예측
3

제3절 공급대상 수요기관 선정

수요기관 선정 전략

공급업체는 자사 역량과 시장 상황을 고려하여 집중 공략할 수요기관을 선정하고, 맞춤형 영업 전략을 수립한다.

  • ▸ 우선순위 기준: 구매 규모, 구매 빈도, 경쟁 강도, 진입 가능성, 수익성
  • ▸ 관계 구축: 수요기관 담당자와 지속적인 관계 유지 — 신뢰 기반 장기 거래
  • ▸ 지역 선택: 지역 제한 입찰 활용 — 지역 업체 우대 조항 확인
  • ▸ 대형기관 vs 소형기관: 경쟁 강도와 계약 규모의 균형 고려
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