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analytics 2권 · 공공조달 계획분석
제3장

공급업체의 공급계획 수립

list5개 절 key키워드 6개 bolt출제포인트 2개

lightbulb 학습목표

  • check_circle 공급업체 관점에서의 수요분석 및 공급계획 수립 방법 이해
  • check_circle 입찰공고의 법적·기술적·경제적 적정성 분석 방법 이해
  • check_circle 공공조달 포트폴리오 분석 방법 이해

key 핵심 키워드

공급계획 수요분석 법적 적정성 기술적 적정성 경제적 적정성 포트폴리오 분석

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학습 방법

절 구성을 파악한 뒤, 학습목표를 체크하며 읽으세요. 이해가 끝나면 핵심 암기 탭으로 이동하세요.

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이 장의 구성 (5개 절)

1

제1절 공공조달 수요분석 및 공급계획

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2

제2절 입찰공고 법적 적정성(공급환경) 분석

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3

제3절 입찰공고 기술적 적정성(내부 공급 역량) 분석

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4

제4절 입찰공고 경제적 적정성 분석

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5

제5절 공공조달 포트폴리오 분석

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1

제1절 공공조달 수요분석 및 공급계획

공급업체의 수요분석 및 진입 결정

공급업체는 공공조달 입찰에 참여하기 전에 자사의 역량과 시장 조건을 분석해야 한다. 공공 수요 분석을 통해 어느 기관이, 언제, 어떤 물품·용역을 필요로 하는지 파악하고, 이를 자사 역량과 비교하여 참여 여부를 결정한다.

  • ▸ 공공 수요 파악: 나라장터 입찰공고·사전규격공개 모니터링, 발주기관 예산 정보 분석
  • ▸ 경쟁 환경 분석: 동일 시장 내 경쟁업체 수, 낙찰 이력, 단가 동향 파악
  • ▸ 진입 장벽 확인: 입찰참가자격 요건(면허·실적·재무상태)이 자사와 부합하는지 확인
2

제2절 입찰공고 법적 적정성(공급환경) 분석

법적 적정성 분석 항목

입찰 참여 전 입찰공고문의 법적 요건이 자사에 적합한지 검토해야 한다. 자격 요건, 제한 사항, 제출 서류, 계약 조건 등을 종합적으로 검토한다.

  • ▸ 참가자격 검토: 면허·자격증·등록·실적 요건이 자사 조건과 일치하는지 확인
  • ▸ 제한 조항 확인: 부정당업자 제재 기간 중 입찰 금지 여부, 지역 제한, 규모 제한 확인
  • ▸ 계약 조건 검토: 지체상금률·계약보증금률·하자보수보증기간이 수용 가능한 수준인지 판단
  • ▸ 특수 조건 확인: 비밀취급 인가, 특허 보유, 환경인증 등 특수 조건 충족 여부
3

제3절 입찰공고 기술적 적정성(내부 공급 역량) 분석

기술적 역량 자가진단

공급업체는 입찰공고의 기술 규격과 자사의 생산·이행 역량을 비교하여 기술적 참여 타당성을 판단해야 한다.

  • ▸ 기술 규격 충족 여부: 요구 사양·성능·인증 요건을 자사 제품·서비스가 충족하는지 확인
  • ▸ 생산 역량: 계약 수량·납기를 충족할 수 있는 생산 능력·인력 보유 여부
  • ▸ 직접생산 확인 가능 여부: 중소기업 직접생산 확인 대상인 경우 확인증 취득 가능 여부
  • ▸ 파트너십 필요성: 자체 역량 부족 시 컨소시엄·협력사 활용 가능성 검토
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제4절 입찰공고 경제적 적정성 분석

경제적 수익성 분석

입찰 참여 결정을 위한 비용-수익 분석이 필요하다. 예상 계약금액과 원가를 비교하여 수익성을 사전에 검토한다.

  • ▸ 원가계산: 직접비(재료비·노무비·장비)와 간접비(일반관리비·이윤)를 포함한 총 원가 산정
  • ▸ 예정가격 추정: 발주기관의 거래실례가격 등을 비교하여 적정 투찰가 결정
  • ▸ 낙찰 확률 분석: 경쟁업체 수·과거 낙찰 단가를 기반으로 적정 투찰가 도출
  • ▸ 입찰 비용 고려: 입찰서 준비·보증금 납부 등 입찰 참여 자체에 수반되는 비용 고려
5

제5절 공공조달 포트폴리오 분석

공공조달 포트폴리오 관리

공급업체는 여러 공공 수요기관에 다양한 품목·서비스를 공급하므로, 조달 포트폴리오를 전략적으로 관리해야 한다.

  • ▸ 고객 다변화: 특정 기관 의존도 과다 시 계약 종료 위험 — 기관·품목별 분산
  • ▸ 수익성 분석: 계약 유형(MAS·경쟁입찰·수의계약)별 수익성 비교 → 고수익 부문 집중
  • ▸ 성장 기회 발굴: 신규 공공 수요 모니터링 — 사전규격공개·예산 정보로 미래 수요 예측
  • ▸ 리스크 관리: 특정 계약에서의 손실이 전체 사업에 미치는 영향 최소화
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제2장 공공조달 입찰 실행절차
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